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quarta-feira, dezembro 01, 2010

Formação: as sessões de trabalho

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Em todas as minhas formações procuro sempre criar sessões de trabalho com casos que obriguem os formandos a esquecer as instituições em que trabalham. Porquê? Para podermos resolver os problemas propostos sem estarmos todos condicionados às realidades que cada um conhece, aos constrangimentos e aos impossíveis que todos pensam ser verdades absolutas. Quantas vezes vemos de longe o que nunca conseguiríamos ver de perto?

Mesmo na vida pessoal, temos uma enorme dificuldade em nos distanciarmos dos problemas que queremos resolver, o que nos inibe de ver as diferentes soluções que podem existir. No marketing e na comunicação esta é uma das principais etapas a percorrer.

Para acrescentar valor em qualquer produto ou serviço o desafio está em fazer diferente, ou seja, atender a necessidades e desejos por satisfazer. O que é que os consumidores precisam que a concorrência ainda não está a oferecer? Fazer diferente pode significar simplesmente fazer mais rápido (reduzir o tempo de espera...), ampliar os pontos de contacto (estar on-line...), etc.

segunda-feira, novembro 15, 2010

Curso de Marketing Público

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Acabo de adicionar uma nova acção de formação ao meu portfólio de formador.

Marketing Público Formação 18 horas

Não obstante da natureza e missão distintas entre empresas públicas e empresas privadas, o recurso à actividade de marketing, por parte do sector público, respeita ao seu interesse em ganhar níveis de desempenho comparáveis àqueles que o sector privado tem atingido, quer na gestão eficiente de recursos humanos e financeiros, quer na capacidade de comunicar e satisfazer as necessidades e expectativas dos consumidores.

No final do curso os formandos deverão ser capazes de:

- relacionar a natureza e missão do sector público com os principais objectivos e pressupostos da actividade de marketing;
- identificar as características que diferenciam o comportamento do consumidor de serviços públicos;
- identificar todas as variáveis do marketing mix e compreender a sua adaptação aos serviços públicos;
- compreender o processo de comunicação e identificar os vários elementos que o compõem;
- percorrer algumas etapas necessárias para a construção da mensagem;
- caracterizar as principais ferramentas de comunicação de marketing;
- identificar vantagens da utilização da internet na gestão e promoção dos serviços públicos;
- conhecer os principais pressupostos da aplicação da actividade de marketing na internet;
- estruturar um plano simples de marketing e comunicação para a internet e media sociais.

domingo, outubro 17, 2010

E se fosse possível...

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... formadores e entidades de formação terem acesso igual às oportunidades de trabalho?
... formadores e entidades de formação poderem responder de acordo com o seu talento individual e/ou colectivo e serem avaliados apenas por isso?
... que as empresas, todas as empresas, publicassem as suas necessidades de formação interna, da mesma forma que publicam as suas necessidades de recrutamento?
... aumentar as oportunidades de trabalho, baixar custos e aumentar a qualidade da formação profissional, através da criatividade e do fazer à medida?
... criar A Melhor Equipa de Formadores do Mundo?

Eu, entre muitos, pensamos que é possível!

A nova Worklovers dá nome ao primeiro e único serviço gratuito, que desafia uma rede livre de formadores a responderem aos pedidos de formação das empresas.

Se é formador e tem cinco minutos dê a sua opinião neste formulário.

Se trabalha nos recursos humanos de uma qualquer empresa e também dispõe de cinco minutos, dê também a sua opinião neste outro formulário.

sábado, outubro 09, 2010

Uma nova profissão? 2

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Nas nano-micro-pequenas-empresas a identificação de funções, orientação de tarefas, circulação de mensagens... tem a facilidade de se processar de boca em boca. É uma equipa pequena. Provavelmente estão todos na mesma sala e, neste sentido, pode não fazer sentido introduzir instrumentos de comunicação mais formais. Talvez o e-mail para reforçar e arquivar informação.

Neste cenário, como pode um profissional da comunicação interna acrescentar valor na empresa? Que argumentos podem compensar a preocupação com mais um salário, mais um custo mensal para as contas da empresa?

Temos de ser realistas. Quando as empresas estão a começar, as suas prioridades estão no desenvolvimento de produtos e serviços, na penetração de mercado, no contacto com o cliente. Em síntese, em fazer dinheiro. E ainda bem que assim é. Sem dinheiro não há investimento, não há novas contratações, não se colocam novos desafios estruturais de crescimento.

É tudo verdade. Mas há outras verdades.

A comunicação interna não é apenas uma função que se baseia no estudo e concepção de meios e instrumentos que façam circular as mensagens certas pelos alvos certos. É também uma função a que se pede a compreensão do nível de satisfação e motivação dos colaboradores. Das suas necessidades pessoais e de auto-realização. É uma função que procura o bem-estar das pessoas e que estimula a sua melhor produtividade, empenho e sucesso.

Mas talvez estes argumentos também não cheguem. Voltemo-nos então para o desafio de uma nova profissão. Continuemos a pensar numa forma de cruzar a actividade do profissional de comunicação interna com a actividade do gestor de formação interna.

Uma vez que os conhecimentos que podem potenciar esse cruzamento de saberes num só profissional, já foram introduzidos no artigo anterior, fiquemos pelos argumentos que podem sustentar a introdução deste profissional numa empresa pequena.

Se o mau relacionamento, mal entendidos, insuficiente comunicação e conflitos silenciosos não forem para já situações identificadas nem sejam, no momento, prioridades que justifiquem investir para que nunca venham a ser problemas significativos, com toda a certeza que o crescimento e desenvolvimento contínuo de novas competências dos trabalhadores o são.

Sem querer estar a caracterizar a importância e implicação que a formação interna e contínua tem na capacidade competitiva da empresa, importa salientar e fomentar o desenho da estrutura organizacional respondendo a estas qustões: como é que podemos investir continuamente na qualificação das pessoas? Como é que o podemos fazer sem que para isso tenhamos prejuízos na rentabilidade e concentração dos mesmos nas suas tarefas, durante esse processo? E, acima de tudo, como é que podemos investir com qualidade, sem que para isso se coloque em causa a sanidade do balanço de contas?

As respostas, a meu ver, concentram-se numa só. Através de um planeamento contínuo de comunicação interna e aprendizagem informal.

Como podem os trabalhadores aprender uns com os outros? Que estratégias, que acções, meios e instrumentos podem ser criados e utilizados para fomentar a aprendizagem contínua, a colaboração, a inteligência de grupo, a co-criação? Como explorar a atractividade dos novos media para atingir esses objectivos? Como é que esse trabalho pode funcionar para a melhoria de resultados individuais e colectivos?

Como colocar os trabalhadores a aprender, a produzir, a criar mais e melhor e continuamente? Como identificar as necessidades, as soluções e as condições de aprendizagem adequadas a cada um? Que esforço deve ser realizado em formação informal (condições de aprendizagem como parte integrante do funcionamento da actividade de cada um) e em formação formal (acção de aquisição de soluções externas)?

Como acompanhar e avaliar o retorno desse esforço? Como incentivar e fomentar o desejo da aprendizagem contínua como um valor cultural da empresa?

É verdade que a função de gestão de recursos humanos já se ocupa de algumas destas questões, mas não podemos ignorar que estes profissionais têm, geralmente, uma formação voltada para processos administrativos e as pessoas, apesar de identificadas como recursos, exigem outros estudos e uma perspectiva de relacionamento complementar a essa formação.

Temos nova profissão?

quinta-feira, outubro 07, 2010

Uma nova profissão?

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Que função pode cruzar estudos sobre comunicação organizacional, marketing interno, comunicação interna, gestão de recursos humanos e gestão da formação interna?

Que eu conheça não há, actualmente, algum curso configurado para desenvolver todas estas competências num só profissional. Mais vale a pena discutir a sua pertinência.

Quanto mais aprofundo o meu conhecimento nesta área mais me apaixono. Vamos por partes:

A comunicação organizacional permite-nos compreender as estruturas organizacionais através do complexo fenómeno da comunicação humana. Uma empresa tanto comunica para fora como para dentro, premeditadamente, espontaneamente e até sem consciência de o estar a fazer. Que ligação existe entre a comunicação externa e a comunicação interna? Como se desenvolvem, como se controlam, planeiam, potenciam, acompanham? Todo este trabalho é importante, porque a comunicação é o maior instrumento de gestão de pessoas e de resultados.

O marketing interno procura responder a um princípio básico: como é que uma organização pode superar as suas metas, satisfazendo as necessidades profissionais e pessoais dos seus principais clientes: os colaboradores? Como vender a missão, a visão, os valores e as estratégias elaboradas para atingir os resultados operacionais necessários?

Envolvendo as pessoas, desenvolvendo as suas capacidades, implicando e fidelizando-as ao seu local de trabalho.

A gestão de recursos humanos no geral e a comunicação interna em particular, têm essa missão. Todos os instrumentos e desafios na grh procuram a eficiente administração e obtenção dos melhores resultados de produtividade individuais e colectivos. Mas a comunicação interna tem um papel fundamental na condução de todas essas operações. É a actividade que gere e acompanha o fluxo de mensagens do topo para a base, desta para o topo e entre todos os colegas. É como o sangue que leva o oxigénio e nutrientes que os nossos órgãos necessitam para funcionar.
É através da comunicação interna que se pode identificar e diagnosticar com maior profundidade as necessidades formativas dos colaboradores.

E assim chegamos à gestão da formação interna, que procura descobrir soluções adequadas para desenvolver e actualizar o conhecimento acumulado pelos colaboradores. A formação contínua é essencial num mundo que está em constante mutação. Mas apesar de pensarmos que a aquisição de conhecimento novo apenas se pode fazer recorrendo à compra de formação formal, ou seja, a entidades externas de formação profissional, na verdade existe todo um potencial muito mais significativo na formação informal - a que se produz internamente.

O desenho da instituição, isto é, a caracterização do seu funcionamento e tarefas, deve estar de acordo com as exigências da aprendizagem do ser humano. Há todo um sem número de estratégias criativas e eficazes que podem conduzir um processo contínuo de aprendizagem colaborativa e de auto-aprendizagem, onde os custos são muito menores que os praticados com a formação formal e, segundo se vai apresentado, muito mais eficazes.

quarta-feira, maio 19, 2010

Worklovers em Lisboa

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A pedido de muitas famílias, Pinóquio e Tio Patinhas rumam à capital, a 29 de Maio, para marcar o mês de abertura/experimentação de um novo espaço de Coworking Internacional. Esta edição terá lugar na Baixa Chiado de Lisboa e está inserida no programa de actividades desenvolvido no âmbito do Projecto Chiado After Work.
PREÇO

20€ (preço único) | Materiais de formação incluídos
PROGRAMA

As mentiras de Pinóquio e a fortuna do Tio Patinhas! – Conceito de Marketing
Quem é o Wally? – Conceito de Segmentação e Público-alvo
Espelho meu, espelho meu… – Conceito de Posicionamento
Os 7 anões do marketing! – As ferramentas de Marketing
Quem quer casar com a carochinha? – A Comunicação de marketing

Full information here!

segunda-feira, outubro 26, 2009

Marketing para quem?

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A actividade de marketing abrange muitas áreas do saber. Vai à matemática para analisar as pesquisas de mercado e fazer estudos estatísticos. Vai à psicologia para explicar o comportamento do consumidor. Vai à gestão para o controlo de recursos. Vai à semiótica e ao design para conhecer a relação entre os signos (símbolos, entenda-se texto, imagens...) e as pessoas. Vai à engenharia para conhecer a potencialidade dos produtos e serviços, para a construção de modelos de decisão e sistemas de informação. Na física… bem o Pai do Marketing (Philip Kotler) é Físico de formação.

Muitos profissionais de marketing têm formações de base muito distintas. Marketing acrescenta valor na acção das organizações. Fala-se em marketing farmacêutico, desportivo, pessoal, público, cultural, político, bancário, infantil, sénior, social, educacional, de turismo, de entretenimento, de eventos, para a saúde, etc.

O marketing tem tanto de certo como incerto, mas explica muita coisa e é uma actividade que continua a aprender. O workshop tem o objectivo de apresentar os grandes pilares deste conhecimento. É, por isso, para todos!

from Bloglovers





sexta-feira, março 20, 2009

Sociedade Central de Cervejas e Bebidas "Do you want to be a CEO?"

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We are currently launching a new edition of two exceptional Trainees Programmes. Each of them is a unique opportunity to build a successful career.



IGP - International Graduate Programme

Ready for an International Graduate Programme that can offer you more? Our two year international graduate programme (IGP) is your chance to make an impact from day one. Once on board you will enjoy responsibility, development opportunities, training, coaching, travel and an environment that both stimulates and rewards. 170 brands. Over 60 countries. Four placements. Two years. There’s so much to see at Heineken.
Ideally you will need:

> a degree – or be about to graduate

> work experience ideally up to two years – relevant to your chosen function, ideally gained outside your home country

> at least two languages – one of which is English and one other (with preference for European languages)

> a desire to live and work abroad – as placements (or jobs after the programme) may be outside your home country

> an interest in other countries and cultures

> to be able to demonstrate your drive to succeed

To know more and apply just visit IGP World in www.graduates.heinekeninternational.com before 5th April.




Do You Want to Be a CEO?

We are looking for the Best candidates to take the first step towards a promising Sales & Marketing career. We invite you to become a CEO Trainee for one year on various Sales & Marketing areas within our fantastic Company…and Once a CEO, Always a CEO!

Ideally you will need:

> a degree – or be about to graduate

> a strong behavioral ADN: Drive, Pace & Urgency, Winning, Working Together, Inspiring Others and Vision

> Passion for Sales & Marketing Areas.

This is a Career Extraordinary Opportunity – don’t miss it.

Send your CV and the answer to the question “Why do you want to be a CEO?” to ceo@centralcervejas.pt before 5th April.